
高砂熱学工業が取り組む営業変革プロジェクトの歩みとこれから――戦略実行パートナーとして伴走支援
創業100周年を迎え、空調業界を牽引する高砂熱学工業。好調な業績の裏で推進する営業変革を、NTT ExCパートナーグループが長きにわたり伴走。標準化から人材育成まで多角的な成果と今後の展望を伺いました。
~部下のレディネスに合わせた関係構築・育成方法~
部下の成熟度に応じて対応を変える「状況対応型リーダーシップ」によって部下の捉え方を理解し、様々なシチュエーションや部下特性(事例)に応じた部下育成トレーニング(ロールプレイング)を実施します。
| 研修の対象者 | 課長 |
|---|---|
| 学習形態 | 集合研修 |
| 学習スタイル | 講義/ロールプレイング/事例研究 |
| 期間 | 目安:1日間 ※お客様状況・課題感によって設計 |
| 費用 | 実施内容により異なります。お気軽にお問い合わせください。 |

新任課長に速やかに求められる事は「部下との関係構築・部下育成」です。
しかし、「部下数が多すぎて一人ひとりと話せない」「ロケの離れた部下とのコミュニケーション方法が分からない」「年上部下についつい気を遣ってしまう」「ベテラン社員のモチベーションが著しく低い」…等、課題は山積みであり、中々うまくいかないことが多々あります。
様々な制約条件や、多様な部下がいる中、新任課長はそれらと向き合い、組織目標を達成しなければなりません。
「時間が無い」「方法が分からない」といって、課長がタスクを抱え込みすぎては、組織として成果を出すことが難しくなってしまいます。

本研修では、上記課題を踏まえ、以下の5項目で進めます。

※あくまで、サンプルプログラムです。
お客様状況・課題感によってプログラム設計を行います。
| 1日目 | |
|---|---|
| AM |
|
| PM | 4. シチュエーションに応じた部下育成の実践
5. 部下の特性に応じた部下育成
6. 具体的な部下の育成方法の作成 |
研修実施後の
振り返りはもちろん、
次の改善にむけた示唆出しまで
我々がサポートします。
~研修・eラーニングサービスの流れ~
1.研修の実施
お客さまの状況に
カスタマイズされた
高品質な研修提供
2.振り返り
研修後の
理解度テスト/アンケート/
ヒアリングなどによる、
定性的な効果測定
3.分析と改善
施策効果や
実施後に見えた
課題を分析し、
次の改善に向けた示唆を抽出
「人」の特性に根ざした研修設計と
“やりっぱなし”にしないサポートで
着実な変化を促す
研修・eラーニングをご提供
年間受講者数
約70,000人
※2023年9月末時点
研修提携会社数
120社
※2022年実績
自社運用ラーニングポータルサイト
「Learning Site 21(LS21)」 取扱講座
2,800コース
※2023年9月現在

高砂熱学工業が取り組む営業変革プロジェクトの歩みとこれから――戦略実行パートナーとして伴走支援
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DXで求められる人の役割とスキル
DXにおいて、デジタル(機械やAI、システム)と人類の役割分担の変化の観点から、最適な組織行動を実現する人類の役割とスキルについて、学びます。また、今までの常識を離れ、新しいスキルを身に着けるためのリスキリングや心がけについて学ぶ講座となります。

Accessの基礎(実務で使うAccess活用術)
Accessツールを業務で利用している方やAccess初心者が、テーブル・クエリ・フォーム・リレーションの基本概念から実際の売上データ抽出まで体系的に習得できるような講座。大量データの集計・管理業務を自動化・効率化したい担当者やAccess即戦力育成に最適です。