
高砂熱学工業が取り組む営業変革プロジェクトの歩みとこれから――戦略実行パートナーとして伴走支援
創業100周年を迎え、空調業界を牽引する高砂熱学工業。好調な業績の裏で推進する営業変革を、NTT ExCパートナーグループが長きにわたり伴走。標準化から人材育成まで多角的な成果と今後の展望を伺いました。
~事業計画を自組織に浸透させるミッションマネジメント~
事業計画の立案方法を、様々な企業の失敗ケースから学び、立てた事業計画を組織に浸透させるためには 「ミッション」=何の為に、この事業を行っているのか、を自分の言葉で伝えなければならないことを理解します。
| 研修の対象者 | 経営層 |
|---|---|
| 学習形態 | 集合研修 |
| 学習スタイル | 演習/事例検討/ディスカッション・ファシリテーションによる内省 |
| 期間 | 目安:1日間 ※お客様状況・課題感によって設計 |
| 費用 | 実施内容により異なります。お気軽にお問い合わせください。 |

「これほど完璧に戦略をうち立てているのに、何故部下はついてこない?」
しかし戦略を浸透させるためと言いながら、数字・業績ばかりを発信していないでしょうか。
これでは部下は「しらける」だけです。誰もついてきません。
部下へ戦略を浸透し、遂行させるために必要なこと。
それは「何の為に、この事業を行っているのか」と言う、その組織が持つ「ミッション」を経営幹部が自分の言葉で伝え、部下から同意を得ることです。
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インストラクターからのファシリテーションと、受講生同士がこれまでの取り組みを話し合いうことで、何故戦略が浸透せず、部下がついてこなかったのかについて内省していただきます。
※あくまで、サンプルプログラムです。
お客様状況・課題感によってプログラム設計を行います。
| 1日目 | |
|---|---|
| AM |
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| PM |
|
研修実施後の
振り返りはもちろん、
次の改善にむけた示唆出しまで
我々がサポートします。
~研修・eラーニングサービスの流れ~
1.研修の実施
お客さまの状況に
カスタマイズされた
高品質な研修提供
2.振り返り
研修後の
理解度テスト/アンケート/
ヒアリングなどによる、
定性的な効果測定
3.分析と改善
施策効果や
実施後に見えた
課題を分析し、
次の改善に向けた示唆を抽出
「人」の特性に根ざした研修設計と
“やりっぱなし”にしないサポートで
着実な変化を促す
研修・eラーニングをご提供
年間受講者数
約70,000人
※2023年9月末時点
研修提携会社数
120社
※2022年実績
自社運用ラーニングポータルサイト
「Learning Site 21(LS21)」 取扱講座
2,800コース
※2023年9月現在

高砂熱学工業が取り組む営業変革プロジェクトの歩みとこれから――戦略実行パートナーとして伴走支援
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DXで求められる人の役割とスキル
DXにおいて、デジタル(機械やAI、システム)と人類の役割分担の変化の観点から、最適な組織行動を実現する人類の役割とスキルについて、学びます。また、今までの常識を離れ、新しいスキルを身に着けるためのリスキリングや心がけについて学ぶ講座となります。

Accessの基礎(実務で使うAccess活用術)
Accessツールを業務で利用している方やAccess初心者が、テーブル・クエリ・フォーム・リレーションの基本概念から実際の売上データ抽出まで体系的に習得できるような講座。大量データの集計・管理業務を自動化・効率化したい担当者やAccess即戦力育成に最適です。